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2017建博会智能门锁品牌众多,代理商该如何选

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浏览:429
时间:2017/8/12 0:00:00

    2017智能锁行业的投资热潮高涨,这会将有力的推动智能锁行业的发展。而从另一个角度来看,上游参与企业的数量急剧膨胀,又都想从这个市场分得一块蛋糕,这对于终端零售市场发展仍旧持续缓慢的现状来说,无异于一场灾难,因为这个行业真正需要的是一批热衷于推动智能锁行业发展、扎扎实实做市场的“老黄牛”型的企业,而不是只想着投机取巧、不劳而获的“机会主义”型的企业,后者的过多加入,势必会影响到前者的生存与发展,尤其是在这个市场尚未爆发,谈分享蛋糕还为时过早的阶段;但这毕竟是市场经济时代,物竞天择,适者生存。

 

    对于经销商来讲,要想在智能锁行业选择一个真正的好企业、好品牌却是难上加难,用句古诗“乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄”来形容决不为过。如何解读呢?

现在加入智能锁行列的形形色色的品牌太多了,单和世界500强沾边的就有一大把,再加上国内的家电和电子行业的巨头们、建材家居行业的一些关联品类企业,还有众多的中小规模的电子企业甚至是软件企业等,品牌包装都是高大上,让人感觉到眼花缭乱,无从选择。而一旦选择了一家进行合作之后,又发现原来的美好的愿望却又不过是一片浮云而已,大部分企业并没有办法真正提供一套行之有效的模式来帮你做好这个市场。此种情况之下,尽管加入智能锁行业的经销商一批又一批,但真正能够站稳脚跟并取得良好发展的并不多。

 

因此,经销商在选择品牌的时候,一定要慎之又慎,建议要通过如下几个方面进行综合评估,从而筛选出合适的品牌来进行合作。

第一点:是正规企业还是手工作坊,这需要通过网上搜索或实地考察来了解。但不得不一提的是,不少企业是通过ODM或OEM形式来进行智能锁的项目的发展,属于典型的哑铃型组织结构,即企业非常注重研发和营销,把制造环节进行外包,这是无可厚非的,例如苹果手机就是这种模式的典型代表。

大家千万不要单纯被企业如何如何大的生产能力和如何如何先进的各色进口设备迷了眼,越是这样的企业反而更容易在战略上出现迷失,更有可能发展成为像富士康这样的代加工企业,自主品牌的成长不会好到哪去。

第二点:是否注重产品研发。不少企业在这个项目上根本不愿意进行投入,纯粹靠拿来主义进行发展,连一款产品几万块的外观设计费都不愿意花,这样的企业里有不少国内各行业响当当的一线品牌。当你看到这个品牌的产品线里连一两款特色产品都没有时,一定要当心了。

第三点:是否企业直接投资运作。这个情况和第二种极其类似,更多的是出在一些其它品牌的知名品牌身上,有不少是授权给其它公司来运作智能锁项目,根本不是自主发展,具体操作方短期行为极其严重,根本不考虑品牌长远良性发展。

第四点:是否有清晰的发展战略和接地气的营销模式、思路,这一点会是绝大多数企业的短板。连智能锁的营销是怎么回事都不知道便一头扎进这个行业,纯粹靠忽悠来进行招商,招完商了又没有办法帮助经销商取得发展,对于这种类型的企业也要当心,经销商一定要和营销系统的人员尤其是高层进行多方位的沟通,看下对方到底是在吹牛还是有真材实料。

综合上面几点进行品牌选择的话,基本可以最大化的规避风险,帮你找到一家理想的合作伙伴,从而脚踏实地的进入智能锁行业并获得更好的发展。

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